Szeretnék a reklám két fajtájáról írni. Tudom, több féle csoportosítás lehet, minket az érdekel, hogy mi az, ami működik, mi az, amit pénzre tud/tudsz váltani?
Az első: Ez az a fajta reklám, ami jót tesz az „imidzsének”. Ezek a tipikusan azok a reklámok, amelyekkel tele vannak az újságok, reklámpannók, rádióadók.
„Nagyok vagyunk”, „10 éves tapasztalattal rendelkezünk”, „Fiatalos csapat”, „...” stb.
Ezek azok a reklámok, amelyek most nem hoznak pénzt, de hosszú távon „beleégsz” a piacod fejébe. Egyetlen probléma van ezekkel, mégpedig az, hogy sokáig és sokszor kell lássa, hallja a kliens, hogy valami haszna legyen.
És neked KKV vezetőnek nem biztos, hogy rengeteg pénzed és rengeteg időd van ahhoz, hogy kivárd, hogy „majd valamikor pénzt hozzon” az ilyen jellegű reklámod.
A második fajta reklám az, ami tényleg pénzt hoz és nem évek múlva!
Ehhez viszont le kell rombolni néhány beidegződést:
- 1. Felejtsd el azt, hogy a reklámodat úgy rakod össze, hogy megnézed a többi reklámot, és egy hasonlót összevágsz.
- 2. Felejtsd el azt, hogy a férjed/feleséged meg a titkárnő véleményét kéred ki, hogy az új reklám az jó lesz-e vagy sem. Nem ők vásárolnak, nem őket kell megszólítsa a reklámod, hanem a potenciális vásárlókat – tesztelj rajtuk.
- 3. A reklámod ott jelenjen meg, ahol a potenciális vásárlóid látni, hallani fogják. Ne ott, ahol a legolcsóbb, ne ott, ahova egy kedvezményes reklámozási lehetőséget kapsz, ne ott, ahova a titkárnőd, barátaid javasolják.
- 4. Egy reklám nem reklám. Az a legjobb, ha a reklámod folyamatosan, minimum 2-3 hónapig megy. Ha ezt nem tudod megengedni magadnak, akkor inkább NE reklámozz, mert csak kidobott pénz lesz a vége.
- Ne légy szerény, ne akarj megfelelni irodalmároknak. A reklámodnak nem az a célja, hogy fényezzen, hanem az, hogy eladjon.
Legyél meghökkentő, akár bizarr, de tűnj ki a tömegből. A legegyszerűbb példám: ki tiltja meg, hogy egy újsághirdetést fejjel lefelé tegyenek be?
Több vásárlót, több profitot!
Farkas Levente
|
