|
Internetes siker-kalauz (73.) Hirdetési matematika |
|
|
|
2010. április 13. kedd 13:52 |
Hogyan számoljuk a hirdetések megtérülését?
Az Új Kelet és a Silihost tárhelyszolgáltató közös Internetes siker-kalauzában a héten az internetes hirdetések nyereségességének számításával ismerkedünk meg közelebbről. Mint a hagyományos üzletnek, az internetes üzletnek is az a lényege, hogy több bevételt hozzon, mint amennyibe kerül a fenntartása. Ha az internetes hirdetései hosszú távon többe kerülnek, mint amennyit keres velük, akkor a vállalkozása rövid életű lesz.
Ha Ön bannerhirdetéseket vásárol, akkor az eredményesség-számításhoz három adatra lesz szüksége:
- 1. Az 1000 megjelenésenkénti hirdetési díjra (CPM);
- 2. Az átkattintási arányra – ez a szám mutatja meg azt, hogy a hirdetés megjelenésszámához viszonyítva hányan kattintottak rá;
- 3. A konverziós rátára – azt mondja meg, hogy az adott hirdetéseken keresztül a honlapunkra irányított látogatók közül hányan lettek vásárlók.
Tegyük fel, hogy 1000 megjelenésért 30 RONt fizet, az átkattintási aránya 1%, és a konverziós rátája 4%. (Azaz minden 1000 bannermegjelenésért 30 Ront fizet, ami átlagosan 10 új látogatót hoz önnek, és minden 25. innen jövő új látogató válik vásárlóvá.) Ezzel a számítással azt kell tisztázni, hogy mennyi pénzt veszít azon a 24 látogatón, akik nem vásárolnak.
Egy látogató ára = 30 RON / 10 = 3 RON, azaz minden új látogató 3 RON-jába kerül, de csak minden 25. látogatóból lesz vásárló, tehát…
Egy vásárló ára = 3 RON * 25 = 75 RON. Ha egy értékesítéssel Ön kevesebbet keres, mint 75 Ron, akkor ezzel a hirdetéssel veszteséget termel.
Ahogy látja, ez elég egyszerű, nem lehet nagyon mellébeszélni. A bannerreklám vagy megtérül, vagy nem.
Persze, vannak esetek, amikor nem számít, hogy egy reklám közvetlenül megtérül-e vagy nem. Ilyen például a márkanév építése. De ez elég drága mulatság az Interneten is, inkább hagyjuk meg a nagyoknak…
Bár a bannerek vásárlása lehet megtérülő, a bannerek egyik legjobb felhasználása mégis az, ha minden házon belül marad. A saját oldalain például a saját termékeit, vagy az Ön által viszontértékesített, továbbajánlott termékeket hirdesse. Az Ön oldalait pedig hirdessék ugyanígy mások, ingyenesen, azaz azért a jutalékért cserébe, amit Ön fizet majd nekik a partnerprogramján keresztül, csakis az általuk közvetített sikeres vásárlások után.
Ha most szeretne továbblépni, iratkozzon fel a Silihost Kft. ingyenes Internet-marketing távoktatására is. (Az egyéves távoktatás mindenkinek ingyenes, emellett a Silihost ügyfelei az egész tananyaghoz még gyorsítva is hozzájuthatnak.)
|
